早期模型：按流量计费
早期 VPN 服务普遍采用流量计费模式，用多少收多少。这个模型对用户透明，理解成本低，但对重度用户不友好，且难以预测收入。随着带宽成本的下降，流量本身已不再是稀缺资源，这个模型的价值主张越来越弱。
过渡期：按时长或按设备数
按月订阅（不限流量）是目前最主流的模式，用户接受度高，收入可预期。按设备数收费（1台/3台/无限台等分档）是差异化定价的常用手段，能有效区分家庭用户和企业用户。
套餐模型的设计逻辑
合理的套餐设计应该满足：
- 档位差异明显：用户能清楚地感知升级带来的价值
- 中间档位吸引力最强：利用锚定效应，让用户倾向选择中档
- 年付折扣足够大：年付用户 LTV 远高于月付，值得让利
企业客户的特殊需求
企业客户通常不关心流量，关心的是可用性 SLA、技术支持响应时间和账单审计能力。企业套餐应该单独设计，与个人套餐明显区分，并提供发票、权限管理、用量报告等企业级功能。
免费层的战略价值
提供有限制的免费层（速度限制/流量限制/节点限制）是获客的重要手段。关键是免费层体验要足够好，让用户看到升级的理由，但不能好到让用户没有升级动力。这个平衡点的调整需要持续的数据验证。